Métricas do Superlógica Assinaturas: tudo para escalar em SaaS

Para um gestor financeiro SaaS (Software as a Service) é indispensável manter a gestão de cobranças recorrentes em ordem. Mas essa não deve ser sua única preocupação. Para que um negócio da recorrência possa escalar e conseguir uma previsibilidade de receita, é preciso acompanhar as métricas SaaS.

Afinal, é preciso saber para onde sua empresa está indo antes de tomar qualquer decisão. A boa notícia é que é possível ter acesso rápido e fácil às informações mais valiosas sobre os rumos do seu negócio. 

Um sistema de gestão de assinaturas e cobranças recorrentes completo como o Superlógica Assinaturas é capaz de gerar e armazenar os dados mais elementares do seu modelo de negócio. 

Nele, é possível acompanhar: 

• MRR – Monthly Recurring Revenue ou Receita Recorrente Mensal – Índice que mede a receita recorrente mensal baseada somente em assinaturas;
• ARR – Receita Recorrente Anual; 
• Ticket médio – Valor médio que os clientes pagam pelo seu serviço;
• Lifetime – Ciclo de vida dos clientes;
• Lifetime value – valor do tempo de vida do cliente;
• Growth rate – Taxa de crescimento de assinaturas e base de clientes;
• Churn rate – Taxa de cancelamento de assinaturas e base de clientes;
• Net MRR Churn – Taxa de receita perdida;
• Quick ratio –  Taxa de liquidez.

Se você é um gestor financeiro ou founder, já sabe que a direção estratégica de uma empresa é construída sobre uma base sólida de informações confiáveis. Somente assim, é possível determinar planos de crescimento ou eventuais mudanças de rota. 

E já que falamos ter acesso à informações úteis para sua escalada, no painel do Superlógica Assinaturas também é possível verificar rapidamente informações como:

• Número de assinaturas ativas; 
• Total de assinantes atual; 
• Número de clientes por forma de pagamento;
• Formas de pagamento que mais geram inadimplência;
• Número de trials x assinaturas;
• Total de contratos por plano;
• Planos que mais contrataram e cancelaram no mês;
• Total de contratos por forma de pagamento.

Como acessar as métricas SaaS no Superlógica Assinaturas

Tela geral de Métricas no Superlógica Assinaturas:

Compare seu MRR atual com períodos anteriores

No Superlógica Assinaturas você tem acesso ao comparativo do MRR atual com períodos anteriores. Analise a evolução nos últimos 30 dias, 3 meses, 6 meses e 12 meses:

Top 5 grades por MRR

Exiba as 5 grades com o maior MRR:

Top 5 planos por MRR

Exibe os 5 planos com o maior MRR:

Growth x Churn

É possível visualizar um gráfico com a taxa de crescimento x taxa de churn (cancelamento):

Tabela de métricas recorrentes

Nesta tela do Superlógica é possível obter diversas informações organizadas em uma tabela anual comparativa.

Visualize a evolução mês a mês das seguintes métricas:

• MRR inicial;
• Growth;
• Novo MRR;
• Expansão de MRR;
• Churn;
• Perda de MRR;
• Contração de MRR,
• Net MRR;
• Net MRR churn;
• Ticket médio;
• Lifetime;
• Lifetime value;
• Quick ratio;
• MRR final;
• ARR.

Evolução anual do número de clientes

Nessa tela você tem acesso ao comparativo do número de clientes atual com períodos anteriores. Analise a evolução nos últimos 30 dias, 3 meses, 6 meses e 12 meses.

Evolução anual do número assinaturas

Acesse o comparativo do número de assinaturas atual com períodos anteriores. Analise a evolução nos últimos 30 dias, 3 meses, 6 meses e 12 meses.

Evolução anual do Ticket Médio

Veja o gráfico de evolução do ticket médio atual com períodos anteriores. Analise a evolução nos últimos 30 dias, 3 meses, 6 meses e 12 meses.

Clientes: conquista e perda

Veja em um único gráfico a evolução do número de clientes conquistados, reativados e desativados nos últimos 12 meses:

Clientes mais valiosos por MRR

Tela exibe os 5 clientes mais valiosos de acordo com o MRR:

Clientes mais valiosos por receita recebida

Exibe os 5 clientes mais valiosos de acordo com a receita recebida:

Top estados com maior MRR

Exibe os 5 estados com o maior MRR.

MRR por formas de pagamento

Exibe o MRR de acordo com as formas de pagamento cadastradas no sistema:

Para que servem as métricas SaaS?

Todo gestor de um negócio recorrente como SaaS precisa estar pronto para acompanhar diariamente uma série de variáveis que indicam como a empresa está performando. 

Sem essas informações, fica difícil ter segurança no caminho que está sendo seguido e, consequentemente, sustentar uma estratégia de tração e escala.

As métricas SaaS funcionam como um norte, que permite traçar cenários e prever os possíveis impactos decorrentes de cada decisão. 

Afinal, a função da área financeira vai além de controlar despesas e maximizar os lucros de uma empresa.

→Leia também: Gestores financeiros experientes revelam os segredos para fazer a melhor gestão em SaaS 

→Sua empresa está crescendo? Saiba quando você precisará de um CFO.

Aqui no Blog da Superlógica você encontra um conteúdo rico sobre as métricas SaaS que realmente importam:

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→Acesse o guia completo e definitivo de métricas SaaS para gerenciar sua empresa de assinaturas;

→Conheça as principais métricas para negócios recorrentes; 

→Baixe também o e-book com as as métricas essenciais para SaaS.

Organize sua gestão financeira com o Superlógica Assinaturas 

Um bom jeito de organizar a gestão financeira de um negócio SaaS é garantir que o seu sistema de gestão de assinaturas e cobranças recorrentes lhe entregue os dados estratégicos e fundamentais para o seu negócio. 

O Superlógica Assinaturas é um sistema robusto, que lhe permite gerenciar e escalar seu negócio baseado em assinaturas.

No Superlógica Assinaturas você gerencia tudo o que você precisa de verdade: 

• Planos e assinaturas;
• Faturamento recorrente;
• Régua de cobrança e relacionamento;
• Controle da inadimplência;
• Conciliação com banco ou instituição de pagamento das cobranças e pagamentos;
• Checkout transparente para venda online;
• Área do cliente, para atendimento self-service;
• Emissão de nota fiscal automatizada.

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A Superlógica é a empresa que mais entende de recorrência no Brasil

A Superlógica desenvolve o software de gestão (ERP) líder do mercado brasileiro para empresas de serviço recorrente. A empresa é referência em economia da recorrência, atuando em cinco segmentos de mercado: Assinaturas e SaaS, Condomínios, Imobiliárias e Educação.