Como aumentar sua receita melhorando o fluxo de vendas

Equilibrar ações ativas e reativas para atração de clientes e usar os dados gerados a partir disso para criar estratégias de crescimento para sua empresa vão te fazer lucrar mais

Um dos principais desafios das empresas é conseguir crescer seu faturamento em um mercado cada vez mais competitivo. Como conseguir isso? A resposta mais simples, como sempre, é a mais acertada: aumentando suas vendas. Não estamos falando aqui de receitas prontas e fórmulas mágicas, mas sim de ações simples que geram resultados efetivos. E, o mais importante, que já foram testadas e aprovadas por outras empresas.

Primeiro e antes de tudo, se sua empresa não realiza nenhuma ação de inbound marketing – que é marketing no qual o possível cliente vem atrás de você -, você está deixando dinheiro na mesa. E, acredite, não se trata de alguns trocados. Em um mundo cada vez mais conectado, em que as pessoas consomem conteúdo o tempo todo, por todos os canais imagináveis, oferecer um conteúdo de qualidade pode garantir que essa venda aconteça.

O universo virtual, além de extremamente receptivo para a disponibilização de conteúdo rico, é um importante aliado para o reverso dessa moeda: também permite que você vá atrás desses clientes de forma ativa – ou seja: fazer prospecção. A melhor parte é que você pode usar os dados gerados a partir desse formato para desenhar um fluxo de vendas que seja escalável, isto é, que permita ampliar o número de pessoas interessadas no que você tem a oferecer e, consequentemente, aumente suas chances de fazer novos clientes para seu negócio.

Encontrar o equilíbrio entre essas duas formas de conquistar clientes é uma das chaves do sucesso para aumentar seu faturamento, uma vez que, se trabalhadas de forma integrada, uma complementa a outra, de maneira a criar uma máquina de vendas. O passo seguinte é criar uma estratégia de crescimento estruturada a partir de um modelo que, além de escalável, também seja lucrativo e automatizar esse processo para diminuir cada vez mais os custos.

 

Quem fez acontecer

Quer um exemplo? A Resultados Digitais, especializada em marketing digital de resultados para pequenas e médias empresas, construiu sua máquina de vendas a partir das mesmas soluções de atração e captação que entrega aos seus clientes. Foi assim que conseguiram passar de 0 para 700 novas contas por mês, garantem um crescimento da ordem de 200% ao ano, já receberam mais de R$ 80 milhões em investimento e iniciaram, recentemente, um processo de internacionalização.

Aliás, o André Siqueira, um dos fundadores e diretor de marketing da Resultados Digitais, vai contar no Superlógica Xperience os detalhes de como a empresa criou e estrutura esta verdadeira máquina de marketing e vendas.

Outro exemplo é a Exact Sales, empresa que trabalha justamente potencializando a análise humana de dados – acelerando vendas complexas B2B e reduzindo o custo de aquisição de novos clientes -, faturou R$ 3,9 milhões em 2016 e estima chegar em R$ 9 milhões em 2017.

Faça acontecer

Se você quer entender no detalhe como pode realizar cada uma dessas ações, para ter resultados tão bons quanto os exemplos citados, nada melhor do que ter a chance de conhecer os protagonistas e ouvir as histórias diretamente deles.

Quer uma boa notícia? Todos eles estarão no Superlógica Xperience falando sobre como sua empresa pode vender mais, um evento que irá reunir grandes nomes do mercado nacional e internacional para falar sobre vendas, marketing, gestão, precificação, pagamentos e inovação.

Entre os painéis que irão tratar especificamente de vendas, você vai poder descobrir como:

• Transformar sua empresa em uma máquina de vendas eficiente e escalável;
• Automatizar seu processo de prospecção de clientes;
• Desenvolver um fluxo complexo de vendas;
• Gerar confiança a partir de vendas remotas;
• Criar um processo de inside sales escalável;
• Trabalhar inbound e outbound de maneira integrada;
• Estruturar uma estratégia de crescimento a partir de um modelo lucrativo;
• Usar Inteligência Artificial para vender mais.

Ainda tem inside sales, LinkedIn e inteligência artificial

Além dos fundadores da Resultados Digitais e da Exact Sales, outros especialistas em vendas também farão parte do evento, como os CEOs Ricardo Corrêa (Ramper) e o Vinícius Mayrink (Reev), que vão discutir como aliar as melhores práticas na prospecção de novos negócios com marketing de conteúdo.

O Diego Wagner, CEO da Meetime, vai discutir sobre vendas complexas junto de outros nomes como João Augusto Campos (diretor comercial do NectarCRM) e a Nara Vaz, CEO da Plural Sales, especializada em estruturar operações de marketing de canais.

O LinkedIn, a maior rede social profissional do mundo, também estará presente no evento – e vai apresentar uma infinidade de dados, estatísticas e informações exclusivas que podem ser usadas para vender mais e melhor.

Pra finalizar, o Peter Schlect, da alemã The SaaS Co., vai mostrar como usar inteligência artificial para vender mais. A palestra terá tradução simultânea.