Superlógica Assinaturas é aliado de empresas SaaS no combate à inadimplênciaQual é o momento certo para automatizar sua gestão financeira?Seis dicas para promover reajustes de contratos de assinaturas e mensalidadesFender, famosa marca de instrumentos musicais, entra de vez na recorrência com aplicativo CloseGestãoGestãoComo a metodologia DISC pode aumentar a produtividade durante o home office?Maternidade e home office em tempos de pandemiaComo liderar times a distância: os desafios do home officeMeios de pagamento: quais os melhores para a sua empresa CloseVendasVendasGlossário para Administradoras de Condomínio: de Vendas, Marketing e TecnologiaO que você precisa saber sobre Inside Sales para negócios recorrentesAprenda novas técnicas de vendas para sua administradora de condomíniosSuperlógica realiza evento online sobre como aumentar as vendas remotamente ClosePodcastsPodcastsO que é OKR? Como implementar na minha empresa?Qual o futuro do jornalismo como modelo de negócio?Planejamento orçamentário é uma ferramenta de aprendizadoInbound e outbound marketing não precisam estar em guerra CloseEventosEventosSuperlógica Next 2020 fala sobre distância e digitalizaçãoEventos corporativos: quando apostar nessa estratégia?Tecnologias que estão mudando o rumo do mercado imobiliárioComo aumentar a eficiência e ganhar tempo com vistoria de imóveis CloseProdutoProdutoAdministração de aluguel: pare de perder tempo com ela – Superlógica4 vantagens de contar com um aplicativo de vistoria de imóvel[Recursos] Owli Vistoriador: aplicativo para vistorias de imóveis[Recursos] Conciliação Bancária Close Close Desvendando o Account Based Marketing (ABM) 15 de janeiro de 2019/em Assinaturas, Recorrencia, Superlógica Xperience /por Heitor FaciniO inbound marketing é uma estratégia digital que tem sido utilizada por muitas empresas de serviços durante os últimos anos. Como ela funciona? Explicando de maneira simples: produzir conteúdos para atrair leads (potenciais clientes) dentro dos mecanismos de busca, em vez de “bater na porta” deles, como é feito no outbound marketing e na publicidade tradicional. De acordo com a pesquisa “O Estado do Inbound” realizada pela Hubspot em 2018, 50% dos profissionais de marketing acreditam que a estratégia de inbound é a que traz maior retorno de investimento. Entretanto, a explosão do Inbound acabou gerando o sentimento de que a estratégia é a melhor opção em todos os casos, o que não é verdade. Dependendo do seu negócio, existem outras formas de atração de leads bem mais indicadas. No Superlógica Xperience 2018, Luiz Piovesana, head de marketing da Sensedia, apresentou uma alternativa: o Account Based Marketing (ABM), ou simplesmente, marketing orientado a contas (em tradução livre). Reunimos todas as palestras e paineis do Superlógica Xperience já publicados no blog em um guia completo! É só clicar no banner abaixo. O que é o Account Based Marketing (ABM)? Segundo ele, para utilizar essa estratégia a sua empresa precisa cumprir alguns requisitos: Ter um universo bem definido de possíveis clientes (no caso da Sensedia é 1.100); Um produto extremamente personalizável; Um ticket médio mais elevado; Um ciclo de venda bem mais demorado. “No inbound marketing, costumamos dizer que o marketeiro utiliza uma rede e quer pegar o maior número de peixes possíveis. No caso do ABM não, a estratégia já muda. A gente trabalha com um arpão e tem que mirar bem em quem quer alcançar”, afirmou. Dessa forma, em vez de criar uma estratégia que seja quase totalmente replicável para todos os seus leads, o ABM foca principalmente na personalização. “Você precisa conhecer a fundo o seu cliente, fazendo uma pesquisa minuciosa e bem trabalhada. É interessante que você consiga informações de uma boa parte da história da empresa e saiba moldar a sua atuação com base nisso”. Integre vendas e marketing Além disso, é essencial que tudo seja integrado entre seu time de vendas e de marketing. “Às vezes, existe uma briga não declarada entre os dois setores. Vendas acha que os leads que marketing manda não são qualificados. Marketing acha que vendas é que não está dando o devido valor aos leads enviados”. “No ABM, essa rixa não é aceitável! Como a venda é de um ciclo longo, é necessário que os times estejam alinhados e se unam em um só. A atuação de ambos, nesse caso, não é muito diferente e as equipes acabam sendo uma só”. Luiz também contou que esse foi o ponto de partida para aplicar a estratégia na Sensedia. Quer conhecer mais sobre como implementar ABM na sua empresa? Confira a palestra “Desvendando o Account Based Marketing” que Luiz Piovesana apresentou no Superlógica Xperience 2018. Sobre a Superlógica A Superlógica desenvolve o software de gestão (ERP) líder do mercado brasileiro para empresas de serviço recorrente. Somos referência em economia da recorrência e atuamos nos mercados de SaaS e Assinaturas, Condomínios, Imobiliárias e Educação. A Superlógica também realiza o Superlógica Xperience, maior evento sobre a economia da recorrência da América Latina, e o Superlógica Next, evento que apresenta tendências e inovações do mercado condominial. CompartilharComentários comentarios https://blog.superlogica.com/wp-content/uploads/2019/01/Luiz-Piovesana-xp-blog.jpg 500 1210 Heitor Facini https://blog.superlogica.com/wp-content/uploads/2017/01/Superlogica-colorido-300x97.png Heitor Facini2019-01-15 18:22:132019-11-27 14:21:50Desvendando o Account Based Marketing (ABM) Régua de Cobrança: 4 dicas para acabar com a inadimplência na gestão co... A nova era dos aplicativos imobiliários Régua de Cobrança: 4 dicas para acabar com a inadimplência na gestão co... A nova era dos aplicativos imobiliários Scroll to top
Qual é o momento certo para automatizar sua gestão financeira?Seis dicas para promover reajustes de contratos de assinaturas e mensalidadesFender, famosa marca de instrumentos musicais, entra de vez na recorrência com aplicativo
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Explicando de maneira simples: produzir conteúdos para atrair leads (potenciais clientes) dentro dos mecanismos de busca, em vez de “bater na porta” deles, como é feito no outbound marketing e na publicidade tradicional. De acordo com a pesquisa “O Estado do Inbound” realizada pela Hubspot em 2018, 50% dos profissionais de marketing acreditam que a estratégia de inbound é a que traz maior retorno de investimento. Entretanto, a explosão do Inbound acabou gerando o sentimento de que a estratégia é a melhor opção em todos os casos, o que não é verdade. Dependendo do seu negócio, existem outras formas de atração de leads bem mais indicadas. No Superlógica Xperience 2018, Luiz Piovesana, head de marketing da Sensedia, apresentou uma alternativa: o Account Based Marketing (ABM), ou simplesmente, marketing orientado a contas (em tradução livre). Reunimos todas as palestras e paineis do Superlógica Xperience já publicados no blog em um guia completo! É só clicar no banner abaixo. O que é o Account Based Marketing (ABM)? Segundo ele, para utilizar essa estratégia a sua empresa precisa cumprir alguns requisitos: Ter um universo bem definido de possíveis clientes (no caso da Sensedia é 1.100); Um produto extremamente personalizável; Um ticket médio mais elevado; Um ciclo de venda bem mais demorado. “No inbound marketing, costumamos dizer que o marketeiro utiliza uma rede e quer pegar o maior número de peixes possíveis. No caso do ABM não, a estratégia já muda. A gente trabalha com um arpão e tem que mirar bem em quem quer alcançar”, afirmou. Dessa forma, em vez de criar uma estratégia que seja quase totalmente replicável para todos os seus leads, o ABM foca principalmente na personalização. “Você precisa conhecer a fundo o seu cliente, fazendo uma pesquisa minuciosa e bem trabalhada. É interessante que você consiga informações de uma boa parte da história da empresa e saiba moldar a sua atuação com base nisso”. Integre vendas e marketing Além disso, é essencial que tudo seja integrado entre seu time de vendas e de marketing. “Às vezes, existe uma briga não declarada entre os dois setores. Vendas acha que os leads que marketing manda não são qualificados. Marketing acha que vendas é que não está dando o devido valor aos leads enviados”. “No ABM, essa rixa não é aceitável! Como a venda é de um ciclo longo, é necessário que os times estejam alinhados e se unam em um só. A atuação de ambos, nesse caso, não é muito diferente e as equipes acabam sendo uma só”. Luiz também contou que esse foi o ponto de partida para aplicar a estratégia na Sensedia. Quer conhecer mais sobre como implementar ABM na sua empresa? Confira a palestra “Desvendando o Account Based Marketing” que Luiz Piovesana apresentou no Superlógica Xperience 2018. Sobre a Superlógica A Superlógica desenvolve o software de gestão (ERP) líder do mercado brasileiro para empresas de serviço recorrente. Somos referência em economia da recorrência e atuamos nos mercados de SaaS e Assinaturas, Condomínios, Imobiliárias e Educação. A Superlógica também realiza o Superlógica Xperience, maior evento sobre a economia da recorrência da América Latina, e o Superlógica Next, evento que apresenta tendências e inovações do mercado condominial. CompartilharComentários comentarios https://blog.superlogica.com/wp-content/uploads/2019/01/Luiz-Piovesana-xp-blog.jpg 500 1210 Heitor Facini https://blog.superlogica.com/wp-content/uploads/2017/01/Superlogica-colorido-300x97.png Heitor Facini2019-01-15 18:22:132019-11-27 14:21:50Desvendando o Account Based Marketing (ABM) Régua de Cobrança: 4 dicas para acabar com a inadimplência na gestão co... A nova era dos aplicativos imobiliários Régua de Cobrança: 4 dicas para acabar com a inadimplência na gestão co... A nova era dos aplicativos imobiliários Scroll to top
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Explicando de maneira simples: produzir conteúdos para atrair leads (potenciais clientes) dentro dos mecanismos de busca, em vez de “bater na porta” deles, como é feito no outbound marketing e na publicidade tradicional. De acordo com a pesquisa “O Estado do Inbound” realizada pela Hubspot em 2018, 50% dos profissionais de marketing acreditam que a estratégia de inbound é a que traz maior retorno de investimento. Entretanto, a explosão do Inbound acabou gerando o sentimento de que a estratégia é a melhor opção em todos os casos, o que não é verdade. Dependendo do seu negócio, existem outras formas de atração de leads bem mais indicadas. No Superlógica Xperience 2018, Luiz Piovesana, head de marketing da Sensedia, apresentou uma alternativa: o Account Based Marketing (ABM), ou simplesmente, marketing orientado a contas (em tradução livre). Reunimos todas as palestras e paineis do Superlógica Xperience já publicados no blog em um guia completo! É só clicar no banner abaixo. O que é o Account Based Marketing (ABM)? Segundo ele, para utilizar essa estratégia a sua empresa precisa cumprir alguns requisitos: Ter um universo bem definido de possíveis clientes (no caso da Sensedia é 1.100); Um produto extremamente personalizável; Um ticket médio mais elevado; Um ciclo de venda bem mais demorado. “No inbound marketing, costumamos dizer que o marketeiro utiliza uma rede e quer pegar o maior número de peixes possíveis. No caso do ABM não, a estratégia já muda. A gente trabalha com um arpão e tem que mirar bem em quem quer alcançar”, afirmou. Dessa forma, em vez de criar uma estratégia que seja quase totalmente replicável para todos os seus leads, o ABM foca principalmente na personalização. “Você precisa conhecer a fundo o seu cliente, fazendo uma pesquisa minuciosa e bem trabalhada. É interessante que você consiga informações de uma boa parte da história da empresa e saiba moldar a sua atuação com base nisso”. Integre vendas e marketing Além disso, é essencial que tudo seja integrado entre seu time de vendas e de marketing. “Às vezes, existe uma briga não declarada entre os dois setores. Vendas acha que os leads que marketing manda não são qualificados. Marketing acha que vendas é que não está dando o devido valor aos leads enviados”. “No ABM, essa rixa não é aceitável! Como a venda é de um ciclo longo, é necessário que os times estejam alinhados e se unam em um só. A atuação de ambos, nesse caso, não é muito diferente e as equipes acabam sendo uma só”. Luiz também contou que esse foi o ponto de partida para aplicar a estratégia na Sensedia. Quer conhecer mais sobre como implementar ABM na sua empresa? Confira a palestra “Desvendando o Account Based Marketing” que Luiz Piovesana apresentou no Superlógica Xperience 2018. Sobre a Superlógica A Superlógica desenvolve o software de gestão (ERP) líder do mercado brasileiro para empresas de serviço recorrente. Somos referência em economia da recorrência e atuamos nos mercados de SaaS e Assinaturas, Condomínios, Imobiliárias e Educação. A Superlógica também realiza o Superlógica Xperience, maior evento sobre a economia da recorrência da América Latina, e o Superlógica Next, evento que apresenta tendências e inovações do mercado condominial. CompartilharComentários comentarios https://blog.superlogica.com/wp-content/uploads/2019/01/Luiz-Piovesana-xp-blog.jpg 500 1210 Heitor Facini https://blog.superlogica.com/wp-content/uploads/2017/01/Superlogica-colorido-300x97.png Heitor Facini2019-01-15 18:22:132019-11-27 14:21:50Desvendando o Account Based Marketing (ABM) Régua de Cobrança: 4 dicas para acabar com a inadimplência na gestão co... A nova era dos aplicativos imobiliários Régua de Cobrança: 4 dicas para acabar com a inadimplência na gestão co... A nova era dos aplicativos imobiliários Scroll to top
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