Talks #43 – Elber Laranja, cofundador da Antecipa Fácil

Elber Laranja é um empreendedor como poucos. Cofundador de uma fintech que promove acesso a capital de giro para pequenas e médias empresas por meio de leilão digital de notas fiscais, sua startup teve um crescimento absurdo. A história de Elber com a Antecipa Fácil é contada no Superlógica Talks desta semana.

Na conversa com André Baldini e Marcelo Okuma, o convidado compartilhou sua trajetória e a experiência de “quebrar” (falir), relatada por ele sem nenhuma glamourização como uma “dor gigantesca”. Elber também falou sobre como surgiu a ideia do negócio, sua vivência com o empreendedorismo e muito mais. Confira um trecho do papo no qual ele comenta sobre concorrência e captação de investimentos:

André Baldini: Hoje, a Antecipa Fácil compete com quem? 

Elber Laranja: Eu vou responder isso de uma forma, digamos, diferente, que tem a ver com o nosso grande sonho para a Antecipa Fácil.  Lá no nosso pitch, a gente tem uma frase assim: “nós não viemos competir pelo mercado. Nós viemos ser o mercado”. A gente tem uma característica que, se um cara é nosso concorrente, ele pode operar dentro do nosso mercado.

Então você fala: quem é que é seu concorrente? É quem disputa cliente com você. Um factoring digital, uma securitizadora, um FIDC com um portal eletrônico são nossos concorrentes. Podem ser, mas eles também operam na nossa plataforma. Somos uma suíte de serviços para agentes financeiros.

E tem um mantra lá (no nosso plano de negócio): uma pessoa que tenha um dispositivo eletrônico e o capital tem que poder ser um agente financeiro no Antecipa Fácil.  Então, o financiador pode ser uma pessoa com um computador e o capital. O resto, se resolve dentro da plataforma.

Marcelo Okuma:. Já teve captação de investimento?

Elber Laranja: Tivemos captação. Naquele um ano e meio ali que a gente ficou fazendo validação, foram consumidos todos os nossos recursos.

André Baldini: E você seguiu fazendo consultoria nesse período?

Elber Laranja: Nos primeiros meses, mas depois eu vi que ia ter que colocar energia máxima, senão a gente não ia sair do chão. Aí eu realmente fui doido, apoiado pela minha esposa. E eu falei: “cara, eu vou me dedicar pra isso aqui porque eu vejo potencial”. Deu certo.

Quando a gente foi digitar a primeira linha de código, a gente teve que fazer uma captação. Aí, o Clauber e o Samuel, meus amigos de pós-graduação lá na FGV, conversando num happy hour, eles olharam um para o outro e falaram assim: “vamos dar uma grana pra esse laranja parar de encher o saco”. Eles tinham acabado de sair de uma multinacional alemã, que tinha encerrado a operação aqui no Brasil. Tinham pegado a rescisão, estavam com uma graninha legal. Aí eles pegaram um guardanapo de papel do restaurante e cada um escreveu R$ 50.000. E foi com esse capital que a gente começou a desenvolver o produto mínimo viável da plataforma Antecipa Fácil.

A gente fez uma outra rodada e conseguimos um número parecido com R$ 400.000. Isso financiou dois anos da nossa operação, que era muito reduzida. Depois, fizemos mais algumas outras captações com investidor anjo, e aí somou  R$ 4 milhões.  E, recentemente, fizemos uma outra de R$ 9 milhões para dar sustentação para o nosso momento de negócio, para o nosso crescimento e pra gente investir sobretudo em tecnologia.

Confira a história completa de Elber Laranja no Superlógica Talks!