Saiba quando seu cliente está pronto para comprar um imóvel

Apesar de receber contatos ser parte das estratégias para vender imóveis, atender um número grande de clientes pode ser trabalhoso. Por isso, um desafio comum a todas as imobiliárias é identificar quais clientes estão prontos para comprar um imóvel e devem ser mais trabalhados pela equipe de vendas.

Pensando em ajudar o time de vendas da sua imobiliária a entender melhor se os clientes estão preparados para investir em um imóvel, separamos algumas dicas para identificar o estágio que o cliente está na jornada de compra e melhorar suas estratégias para vender imóveis. Veja as dicas que preparamos para te ajudar a identificar se o cliente está pronto para comprar um imóvel.

1. Fazem muitas perguntas e demonstram interesse

Uma pessoa que está interessada de verdade em adquirir um imóvel certamente irá querer saber tudo sobre ele. Por isso, esse cliente irá fazer muitas perguntas sobre o imóvel, incluindo pequenos detalhes e demonstrará um grande interesse pelas informações que o corretor pode fornecer.

As principais dúvidas são, sobre localização e estrutura do imóvel. Para ajudar seu cliente a encontrar o imóvel certo mais rápido, fique atento a todas essas perguntas que ele fizer. Dessa forma, caso ele chegue à conclusão que precisa procurar outro imóvel, você já conhece seu perfil e sabe qual opção atenderia suas necessidades.

2. Envolvem familiares no processo de compra

Outro sinal que um cliente dá que está pronto para comprar um imóvel é envolver amigos e a família no processo de compra. Isso porque dificilmente uma pessoa compra uma nova casa ou apartamento sem envolver e pedir a opinião de pessoas próximas.

Por isso, a presença de mais pessoas nas visitas ao imóvel é um forte indício de que seu cliente tem sim interesse de fechar a compra. Já se ninguém foi convidado a ir até o local, pode ser um sinal de que seu cliente ainda está no início da jornada de compra e precisa de mais tempo para tomar decisões.

3. Se interessam pelas formas de pagamento

Questionar as formas de pagamento também pode ser um indicador de que o cliente está interessado em fechar negócio. Isso porque ninguém pergunta como pode pagar algo que não gostaria de comprar. Por isso, se o seu cliente perguntar pela forma de pagamento, fique alerta, é possível que ele já tenha decidido que o imóvel atende sua necessidade e está buscando viabilizar a compra.

Com essas dicas ficará mais fácil para você identificar como está caminhando a jornada da compra do seu cliente. Conhece outras técnicas? Compartilha com a gente aqui nos comentários.

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