O que pode destruir sua credibilidade no mercado imobiliário

A credibilidade e reputação são duas características muito valorizadas no mercado de imóveis. Transmitir confiança ao cliente provavelmente seja a atitude mais importante de um vendedor. Isso ainda é mais importante no ramo imobiliário, pois o corretor não vende um produto qualquer, vende imóveis que na maior parte das vezes é a compra mais importante da vida de alguém.

A reputação de um corretor de imóveis demanda tempo e muito trabalho para ser construída. Apesar disso, pode acabar em pouco tempo por erros pequenos. Se você é um profissional que quer garantir sua credibilidade no mercado imobiliário ou ainda está tentando construir uma boa reputação, confira quais são os erros que podem destruir sua credibilidade e confiança!

Não garantir a segurança das transações imobiliárias

Um corretor imobiliário desempenha diversas funções na venda e locação de imóveis. Uma das mais importantes é a documentação das operações imobiliárias. Essas transações costumam ter um valor na casa dos milhares ou milhões de reais e não garantir que ela aconteça com segurança é um erro muito grave de um corretor de imóveis.

Essa é uma função profissional imobiliário prevista por lei. O corretor é uma peça fundamental para que a venda ou locação de um imóvel transcorra sem complicações. Por isso, é essencial entender tudo o que ela envolve, como contratos, tributos, comissão, entre outros itens importantes e garantir que todos os processos aconteçam de forma certa e no tempo correto para que o cliente não tenha problemas.

Ser grosseiro ou arrogante

Esse é um erro que pode acabar com a credibilidade de um corretor em minutos. Atender o cliente de forma excelente hoje em dia não é nenhum diferencial, essa é a tarefa básica de qualquer pessoa que espera vender algo. O mercado está muito mais exigente e concorrido, por isso oferecer um ótimo atendimento é obrigação.

Ser grosseiro ou arrogante com potenciais clientes é um problema sério para o seu negócio. Mas a missão de um corretor de imóveis de credibilidade não para aí, esse profissional trata com educação todos a sua volta, amigos, familiares, desconhecidos, porteiros e prestadores de serviço. Não ser arrogante com ninguém é o que fará a sua reputação ser positiva e irá gerar credibilidade no mercado imobiliário.

Não cuidar do marketing pessoal

Atender bem os clientes é um primeiro passo para criar uma boa imagem, porém investir em marketing pessoal também te ajuda a ganhar crédito no mercado. Para isso valem as dicas básicas:

  • Vista-se de acordo com seu cargo, uma camisa e calça social caem muito bem a um corretor de imóveis;

  • Cuide de sua higiene pessoal, vale prestar atenção na limpeza, corte de cabelo e unhas;

  • Tenha um cartão de visitas, possuir esse material mostra que seu trabalho é sério;

  • Se possível, tenha páginas atualizadas nas redes sociais, como Facebook e Linkedin, que mostrem que você é um profissional atento ao seu mercado;

  • Consiga que seus cliente fiéis te indiquem e gerem um bom marketing boca a boca a favor da sua imagem.

Essas são coisas simples, mas que muitas vezes são esquecidas por profissionais do ramo de imóveis e podem causar manchas na sua reputação. Investir no seu marketing pessoal pode te ajudar a construir sua credibilidade e ainda gerar algumas vendas diretas, não deixe de aproveitar!

Deixar de lado as técnicas de vendas

Esquecer que o seu cliente passa por uma jornada de compra antes de fechar uma venda é um erro terrível cometido por profissionais imobiliários. Isso porque é essa jornada que determina o passo a passo de atividades que serão realizadas pelo corretor para conseguir concretizar uma venda.

Não estar atento a isso pode destruir sua credibilidade no mercado imobiliário, pois você não saberá como tirar as dúvidas e quebrar objeções de seus clientes no momento certo, o que deixará o seu cliente desconfiado. Por isso, estude e se prepare para ser um vendedor qualificado, assim será muito fácil fechar vendas e também gerar confiança em seus clientes.

Ser desonesto ou trapacear

A concorrência no mercado de imóveis é bastante grande e isso pode levar a uma alta competitividade. Isso pode ser ótimo para o mercado, mas também pode ser muito ruim se os corretores não trabalharem de forma profissional. Atravessar negociações, praticar preços muito abaixo do mercado e usar de métodos desonestos para ganhar vantagens são algumas das coisas que podem atrapalhar todos os profissionais do ramo.

Esteja certo que ao fazer isso você não está prejudicando apenas seu concorrente ou cliente, você também está destruindo sua credibilidade e a confiança dos clientes em você. A longo prazo sairá bem mais caro do que perder algumas vendas para a concorrência e pode, inclusive, acabar com a sua carreira de forma definitiva.

Não organizar a área financeira do seu negócio

Uma área financeira pode ser desorganizada por muitos motivos, entre eles misturar suas finanças pessoais e da empresa, não controlar o fluxo de caixa, investir mais do que recebe, não emitir notas fiscais ou entregar a DIMOB com erros. Essa situação é muito prejudicial para o corretor, mas o maior problema é que ela transparece aos clientes que deixam de confiar no seu trabalho.

Isso acontece porque se sua empresa é desorganizada financeiramente, em algum momento isso recairá sobre os clientes, seja por meio de um atraso de repasse ou um transação realizada de forma errada. Isso certamente os fará questionar se podem confiar em você, já que não é capaz de cuidar nem de seus recursos, como poderia ser responsável por uma venda tão importante como a de um imóvel? Por isso, é fundamental organizar a área financeira do seu negócio e deixar todas as obrigações em dia.nb

Evitar esses erros te ajudam a ser um profissional com uma reputação positiva e faz você ganhar credibilidade no mercado imobiliário. Você comete algum deles ou tem alguma dica para quem está começando a atuar como corretor? Deixe seu comentário e compartilhe sua opinião conosco!

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